Jul
13
我们试图从另一个角度去说这东西：我认为这些不叫团购！我也告诉大家团购应该是怎样的。
用秒杀的方法做团购？
秒杀是一种互联网促销方式，我以前提过。定时 + 限量 + 特价 = 秒杀。遗憾的是大多数商家学到了皮毛，秒杀的真正价值，在把用户吸引来之后引导他们同时购买其他产品，先获得客流，再争取利润。这是一个很细节的学问，大多数秒杀的学生都只上了第一节，然后就逃课了。多话此处不表。
我发现，目前的团购网站，都是“定时 + 限量 + 特价”，虽说有x人成团的概念，但事实上，x已经趋近于0。换句话说，团购网站根本不关心是不是成团，就关心是不是卖掉。
同时，没有团长，钱都分开付，你不知道跟谁在一起买东西，一切都没有所谓团购的影子，只有这么个名字。
那这是在做团购么？
团购到底是什么？
我告诉大家真正的团购是什么，这可是全真教内功。
团购说的是一群人去买东西。商家因为购买的人有了组织，因为多人一起成交比单个成交更简单，因为商家极大降低了营销成本，所以商家可以给一个很低的价格，而这些买家因为聚拢在一起，而获得更便宜购买商品的机会，从而省钱。
商家角度说，我们来算一笔账，就知道商家为什么从团购中获利，也为什么有无数商家因为团购在亏钱。下图，零售价为x元的商品，利润率为y，单人营销成本是m，商家的促销政策是5个人一团8折，10个人7折。那么
——本来有6个人要买，他们自己来买的话，净利润是6xy-6m；
——这6个人一起来，成团了，毛利是4.8x*y1 （利润率因降价会变），同时客户自己抱团，营销成本降低，于是净利润如下；这种时候，商家不见得比单独售卖更赚钱。
——这6个人为了争取更低折扣，找来了另外4个本来没想买的人。于是我们发现这4个人的购买行为商家没有费劲，成本不增加，收入增加了。所以我们看到净利润变多，成了7x*y2-4m。
用秒杀的方法做团购？
秒杀是一种互联网促销方式，我以前提过。定时 + 限量 + 特价 = 秒杀。遗憾的是大多数商家学到了皮毛，秒杀的真正价值，在把用户吸引来之后引导他们同时购买其他产品，先获得客流，再争取利润。这是一个很细节的学问，大多数秒杀的学生都只上了第一节，然后就逃课了。多话此处不表。
我发现，目前的团购网站，都是“定时 + 限量 + 特价”，虽说有x人成团的概念，但事实上，x已经趋近于0。换句话说，团购网站根本不关心是不是成团，就关心是不是卖掉。
同时，没有团长，钱都分开付，你不知道跟谁在一起买东西，一切都没有所谓团购的影子，只有这么个名字。
那这是在做团购么？
团购到底是什么？
我告诉大家真正的团购是什么，这可是全真教内功。
团购说的是一群人去买东西。商家因为购买的人有了组织，因为多人一起成交比单个成交更简单，因为商家极大降低了营销成本，所以商家可以给一个很低的价格，而这些买家因为聚拢在一起，而获得更便宜购买商品的机会，从而省钱。
商家角度说，我们来算一笔账，就知道商家为什么从团购中获利，也为什么有无数商家因为团购在亏钱。下图，零售价为x元的商品，利润率为y，单人营销成本是m，商家的促销政策是5个人一团8折，10个人7折。那么
——本来有6个人要买，他们自己来买的话，净利润是6xy-6m；
——这6个人一起来，成团了，毛利是4.8x*y1 （利润率因降价会变），同时客户自己抱团，营销成本降低，于是净利润如下；这种时候，商家不见得比单独售卖更赚钱。
——这6个人为了争取更低折扣，找来了另外4个本来没想买的人。于是我们发现这4个人的购买行为商家没有费劲，成本不增加，收入增加了。所以我们看到净利润变多，成了7x*y2-4m。
